چگونه یک کسبوکار تولید پنل خورشیدی را شروع کنیم
فهرست مطالب
بیشتر افرادی که درباره راهاندازی کارخانه پنل خورشیدی با ما تماس میگیرند مهندس نیستند. آنها بازرگانان، پیمانکاران EPC و توزیعکنندگانی هستند که از قبل پنل میفروشند و تصمیم گرفتهاند خودشان تولید کنند. این ترتیبی است که جواب میدهد.
تولید ماژول PV · راهاندازی کارخانه · نوشته جری، Ooitech
گام ۱: روشن کنید کدام کسبوکار را شروع میکنید
«تولید پنل خورشیدی» دو کسبوکار را در بر میگیرد که جز واژه خورشیدی هیچ وجه اشتراکی ندارند.
| کسبوکار | کاری که انجام میدهید | شدت سرمایه |
|---|---|---|
| مونتاژ ماژول | سلولهای خورشیدی آماده را بخرید و آنها را به پنل مونتاژ کنید: رشتهبندی، چیدمان، لمینیت، قاببندی، تست | متوسط. این همان کسبوکاری است که تقریباً هر تازهواردی با آن شروع میکند |
| تولید سلول | ویفرهای سیلیکونی را با کورههای دیفیوژن، PECVD یا ALD، چاپگرهای اسکرین و کورههای پخت به سلول تبدیل کنید | یک مرتبه بزرگتر، همراه با شیمی مرطوب و مجوز انتشار |
همه موارد زیر به مونتاژ ماژولمربوط میشود. اگر جاهطلبی شما تولید سلول است، تجهیزات، ساختمان و مجوزها پروژهای متفاوت و گفتوگویی متفاوت است. بیشتر کارخانههای اول ماژول مونتاژ میکنند، کسبوکار توزیع خودشان را تأمین میکنند و تنها خیلی بعد، اگر اصلاً چنین شود، به سلول فکر میکنند.
گام ۲: یک ظرفیت شروع انتخاب کنید، و فقط یکی
ظرفیت اولین تصمیم است چون ساختمان، تأسیسات و خط را تعیین میکند. خبر خوب این است که نقطه ورود پایینتر از تصور بیشتر مردم است.
| ظرفیت شروع | خروجی | ساختمان | کارگران |
|---|---|---|---|
| نیمهاتوماتیک ۱۰ مگاواتی | ۱۴ پنل در ساعت | حدود ۷۰۰ m² | 12–15 |
| نیمهاتوماتیک ۲۰ مگاواتی | ۲۸ پنل در ساعت | حدود ۱,۰۰۰ m² | 16–20 |
| ۶۰ MW و بالاتر اتوماتیک | بسته به خط | از حدود ۲,۵۰۰ m² | تعداد نیروی انسانی از ایستگاههای دستی به نظارت تغییر میکند |
دو قاعده عملی. اول، ۱۰ MW کوچکتر از آن است که به نظر میرسد: ۱۴ پنل در ساعت در دو شیفت یک کسبوکار واقعی است و سهم بزرگی از مشتریان ما از همینجا شروع میکنند. دوم، اگر قصد رشد دارید، این را در مرحله تعیین مشخصات بگویید نه بعداً. چند نفر از مشتریان ما خط کوچکتری خواستند و بعد فهمیدند جهش از ۱۰۰ MW به ۱۵۰ MW تقریباً همان هزینه را دارد، چون ماشینهای گلوگاه از قبل در رده بالاتر مشخص شده بودند. ایجاد فضای اضافی در مرحله چیدمان رایگان است؛ افزودن آن بعداً رایگان نیست.
گام ۳: پیش از فهرست ماشینها، ساختمان را نهایی کنید
این همان گامی است که خریداران بار اول بیشتر از همه به ترتیب اشتباه انجام میدهند و بازگرداندنش گرانترین است. یک خط ماژول به کفی نیاز دارد که بتواند لمیناتور را تحمل کند، سقفی بهقدر کافی بلند برای تجهیزات، و کنترل رطوبت.
دو محدودیت سخت عبارتند از ظرفیت تحمل بار کف حداقل ۱,۲۰۰ kg/m² و یک ارتفاع آزاد ۳.۲ تا ۳.۵ m در ناحیه تولید. یک واحد صنعتی سبک استاندارد اغلب در مورد اول رد میشود. اگر اجاره میکنید، پیش از امضا کف را آزمایش کنید؛ اگر میسازید، همین حالا مشخص کنید، چون دال تقویتشده در زمان ساخت ارزان است و بعداً یک پروژه ساختمانی میشود.
یک نکته دیگر که خریداران را غافلگیر میکند: انبارها بزرگتر از آن هستند که سالن تولید طلب میکند. موجودی مواد اولیه توسط زمان تحویل سلول و شیشه تعیین میشود، نه سرعت خط، بنابراین یک خط کوچک هم به فضای ذخیرهسازی قابلتوجهی نیاز دارد. پارامترهای کامل طراحی بر اساس ظرفیت در هزینه کارخانه تولید پنل خورشیدی صفحه ما موجود است، شامل مساحت کف، تأسیسات و نیروی انسانی برای یک کارخانه ۳۰۰ MW. یک چیدمان پیشنویس برای ما بفرستید و ما آن را با ابعاد تجهیزات و زمانهای چرخه علامتگذاری میکنیم، که روش ترجیحی ما برای شروع یک پروژه است نه با یک لیست قیمت.
گام ۴: نیمهاتوماتیک یا کاملاً اتوماتیک را انتخاب کنید
پاسخ صادقانه برای یک کارخانه اول معمولاً نیمهاتوماتیک است و دلیلش فقط سرمایه نیست.
| نیمهاتوماتیک | تمام اتوماتیک | |
|---|---|---|
| بهترین زمان | شما در تولید تازهکار هستید، اندازه سفارشها متغیر است و میخواهید فرآیند را با تیم خودتان یاد بگیرید | تعهدات حجمی دارید، یا از قبل مدیر تولید باتجربهای دارید |
| نیروی کار کجا میرود | به ایستگاههای دستی مانند نوارچسب لبه، پیرایش و تخلیه | به نظارت، نگهداری و دوبارهکاری |
| ریسک | بازده بیشتر به انضباط اپراتور بستگی دارد | سرمایه بیشتر در معرض خطر اگر بهرهبرداری پایین بماند |
به سطر آخر توجه کنید. تجهیزات، ساختمان و بیشتر حقوق و دستمزد هزینههای ثابت هستند، بنابراین یک خط کاملاً اتوماتیک که یک شیفت کار میکند میتواند کمسودتر از یک خط نیمهاتوماتیک باشد که دو شیفت کار میکند. اتوماسیون شرطبندی روی حجم است و حجم همان چیزی است که یک کارخانه جدید هنوز ندارد.
گام ۵: پیش از سفارش ماشینها، تأمین مواد اولیه را برنامهریزی کنید
این دومین شکاف رایج در استعلامهای اول است، بعد از ساختمان. یک خط تولید بدون سلول، ریبون، کپسولانت، بکشیت، شیشه، قاب و جعبه اتصال که طبق برنامه برسند بیفایده است و اینها هزینه مکرری هستند که در طول زمان بودجه ماشین را تحتالشعاع قرار میدهند.
سه چیز را زودتر نهایی کنید:
- فرمت سلول. این پیکربندی رشتهبندی شما را تعیین میکند، بنابراین باید قبل از مشخص شدن خط تثبیت شود، نه بعد از آن. برای مثال، خط 20 مگاواتی ما سلولهای 5BB 157/158.75، 9BB 166، 10BB/11BB/16BB 182 و 12BB 210 را پوشش میدهد، با ماژولهایی تا ابعاد 2,500 × 1,400 میلیمتر.
- ادغام تأمینکنندگان. تأمین تجهیزات و مواد بهصورت جداگانه به معنای دو زمان تحویل، دو بحث کیفیت و دو مجموعه اسناد حمل است. Ooitech مواد اولیه را همراه با خط تأمین میکند، بنابراین هزینه مواد به ازای هر وات و هزینه تجهیزات میتوانند با هم ارزیابی شوند نه اینکه جداگانه کشف شوند.
- سطح موجودی. از آنجا که هزینه مواد اولیه ماه به ماه تغییر میکند، قبل از تعیین ابعاد انبار تصمیم بگیرید چه مقدار موجودی نگه میدارید، نه بعد از آن.
مرحله ۶: درک کنید چه کسی چه چیزی را گواهی میکند
سؤالات مربوط به گواهینامه زود مطرح میشوند و معمولاً اشتباه فهمیده میشوند. دو حوزه جداگانه وجود دارد.
| حوزه | چه کسی آن را انجام میدهد |
|---|---|
| گواهی کارخانه و ماژولهای شما | شما. کارخانه شما گواهی میشود و محصولی که ارسال میکنید نیز همینطور. یک تأمینکننده نمیتواند از طرف شما کارخانهتان را گواهی کند. |
| مستندات گواهی و آزمون برای ماشینها | تأمینکننده تجهیزات. مستندات CE و دادههای آزمون ماشین را که ممیزی کارخانه خودتان به آن ارجاع خواهد داد، درخواست کنید. |
نتیجه عملی این است که گواهینامه پروژهای است که بهموازات ساخت اجرا میکنید، نه چیزی که بتوانید پس از نصب شروع کنید. بازرسی ورودی مشتری شما، الزامات مناقصه شما و سیستم کیفیت خودتان همگی به آن ارجاع میدهند، و سوابق آزمون EL و IV که خط شما تولید میکند، مبنای شواهد میشود.
مرحله ۷: قبل از ساخت تصمیم بگیرید چگونه خواهید فروخت
موفقترین کارخانههای اولیهای که تأمین کردهایم در تولید متوقف نشدند. یک مشتری مصری یک خط نیمهاتوماتیک 10 مگاواتی نصب کرد و سپس یک کسبوکار EPC راهاندازی کرد و با استفاده از ماژولهایی که خودش تولید میکرد، سیستمها را در سراسر کشور نصب کرد. همان پنل در دروازه کارخانه حاشیه سود کالایی و پس از نصب حاشیه سود پروژهای به دست میآورد.
سه مسیر رایج است و انحصاری نیستند:
- برند خودتان. بالاترین حاشیه سود به ازای هر پنل، نیازمند گواهینامه و کانال فروشی که احتمالاً اگر امروز توزیعکننده هستید، از قبل دارید.
- OEM برای برند دیگر. حجم بدون بازاریابی، اما حاشیه سود شما توسط شخص دیگری تعیین میشود و ظرفیت شما متعهد میشود.
- ادغام عمودی در EPC یا توزیع. مسیری که مشتری مصری ما انتخاب کرد، و معمولاً سریعترین راه به سودآوری واقعی است زیرا حاشیه سود نصب را روی حاشیه سود تولید به دست میآورد.
این را قبل از مشخص کردن خط تصمیم بگیرید، زیرا پاسخ را در سه جا تغییر میدهد: فرمتهای ماژول مورد نیاز شما، الزامات نقص و ردیابی، و اینکه آیا به یک ایستگاه EL دوم برای سابقه بازرسی مشتریمحور نیاز دارید یا خیر.
اشتباهات رایج
| اشتباه | چرا آسیب میزند |
|---|---|
| انتخاب خط قبل از ساختمان | بار کف و ارتفاع سقف را نمیتوان بهراحتی دوباره مذاکره کرد، و آنها تعیین میکنند کدام خط جا میشود |
| خرید ظرفیتی که نمیتوانید پر کنید | هزینههای ثابت روی پنلهای بسیار کم پخش میشود؛ یک خط بزرگ با بهرهبرداری پایین در برابر یک خط کوچک با بهرهبرداری کامل میبازد |
| تأمین ماشینها و مواد از تأمینکنندگان جداگانه | مسئولیت تقسیمشده وقتی بازدهی افت میکند، و دو زمان تحویل برای مدیریت |
| فراموش کردن سرمایه در گردش | موجودی مواد اولیه و حقوق و دستمزد باید تا زمانی که اولین ماژولها پرداخت شوند، تأمین مالی شوند |
| برخورد با آموزش بهعنوان یک فکر بعدی | بازدهی در ماههای اول توسط مهارت اپراتور تعیین میشود، نه توسط مشخصات ماشین |
سوالات متداول
من در این زمینه تازهکار هستم. با چه ظرفیتی شروع کنم؟
یک خط نیمهاتوماتیک 10 یا 20 مگاواتی نقطه ورود معمول است. یک خط 10 مگاواتی حدود 14 پنل در ساعت کار میکند، تقریباً به 700 مترمربع و 12 تا 15 کارگر نیاز دارد. چندین مشتری از ما خواستهاند حتی کوچکتر شروع کنیم، و این عملی است، اما زیر حدود 5 مگاوات ایستگاههای دستی شروع به تسلط بر فرآیند میکنند و خط دیگر انضباط تولید را به شما نمیآموزد.
چند کارمند نیاز خواهم داشت؟
بستگی به ظرفیت و اتوماسیون دارد. بهعنوان مرجع، طرح دوگانهشیشه 150 مگاواتی ما در هر شیفت از 24 اپراتور استفاده میکند که سه نفر از آنها روی بازکاری هستند. برای خطوط نیمهاتوماتیک، انتظار سهم بیشتری از نیروی انسانی در ایستگاههای دستی مانند نوارچسبزنی لبه، برش و تخلیه را داشته باشید.
تحویل و نصب چقدر طول میکشد؟
شرایط استاندارد ما 30 درصد پیشپرداخت با مانده قبل از حمل است، و تحویل حدود 35 تا 40 روز پس از پیشپرداخت برای خطوط نیمهاتوماتیک کوچکتر. خطوط اتوماتیک بزرگتر زمان بیشتری میبرند و بر اساس پروژه زمانبندی میشوند. پشتیبانی نصب و آموزش بهصورت آنلاین گنجانده شده است، با راهاندازی در محل بهصورت جداگانه تعریف میشود.
آیا میتوانم ماشین را قبل از خرید بازرسی کنم؟
بله، و ارزش انجام دادن دارد. مشتریان بهطور منظم از کارخانه ما در ووهان بازدید میکنند و در جایی که خط مشابهی از قبل در نزدیکی در حال کار است، ما یک بازدید مرجع ترتیب میدهیم تا بتوانید تجهیزات را در حال تولید ببینید نه در سالن نمایش.
آیا در زمینه گواهینامه کمک میکنید؟
ما مستندات گواهی و آزمون در سطح ماشین را تأمین میکنیم، از جمله مستندات CE برای تجهیزات. گواهی کارخانه شما و ماژولهایی که تولید میکنید بر عهده شماست، زیرا کارخانه و محصول شما را پوشش میدهد. ما به شما خواهیم گفت که خط شما باید چه سوابق آزمونی را برای پشتیبانی از آن نگه دارد.
کوچکترین کارخانه پنل خورشیدی که منطقی باشد چقدر است؟
یک خط نیمهاتوماتیک واحد حدود 5 تا 10 مگاوات کف عملی برای یک عملیات تجاری است، و تقریباً به 700 مترمربع فضای تولید با همان بار کف یک کارخانه بزرگتر نیاز دارد. زیر آن، شما به یک کارگاه نزدیکتر هستید تا یک کارخانه، و اقتصاد آن به یک بازار خاص محلی بستگی دارد نه به حجم.
آیا میتوانم با یک خط کوچکتر شروع کنم و بعداً گسترش دهم؟
بله، و این مسیر معمول است، اما گسترش را در مرحله چیدمان برنامهریزی کنید. فضا و ظرفیت تأسیسات را برای ماشین بعدی باقی بگذارید، و یک معماری خط انتخاب کنید که بتوانید به آن اضافه کنید. افزودن برق، هوا و فضای کف به یک کارخانه در حال کار بسیار بیشتر از رزرو آنها زمانی که ساختمان خالی است هزینه دارد.
نتیجهگیری نهایی
با ساختمان و ظرفیت شروع کنید، سپس سطح اتوماسیون، و بعد فهرست ماشینآلات. ترتیب مهم است زیرا هر تصمیم تصمیم بعدی را محدود میکند، و ارزانترین اشتباهاتی که باید از آنها اجتناب کرد، اشتباهاتی هستند که در ترتیب نادرست مرتکب میشوند. قالب سلول خود را زود تعیین کنید، قبل از مشخص کردن خط تصمیم بگیرید که چگونه خواهید فروخت، و سرمایه در گردش را در کنار تجهیزات بودجهبندی کنید. ظرفیت هدف، ابعاد ساختمان و ارتفاع سقف موجود، و انواع ماژولهایی که قصد فروش آنها را دارید برای ما ارسال کنید، و ما به شما خواهیم گفت چه چیزی مناسب است و چه چیزی باید تغییر کند.
